在淘宝客整个生态中,招商团长这个角色最为神秘,收益也颇为可观。招商团长工作单一不复杂,简单可复制,客户可积累,躺赚可发财,这些特点导致了很多人想从事招商团长。但是互联网上招商团长相关的学习资料非常少,各种培训课程少则三五千,多则五六万,想入场的小白,不舍得投入,一直在观望。招商团长培训赚的就是信息差,不知道的人永远不知道,戳破窗户纸的人,很快就赚钱!今天,小编就来简单介绍一下招商团长,戳一戳窗户纸,带大家入门。
这篇入门教程,包含以下内容:
  1. 招商团长是什么
  2. 招商团长怎么赚更多钱?
  3. 招商团长市场现状
  4. 哪些人适合做招商团长
  5. 招商团长现在有哪些玩法?
  6. 招商团长如何考核?
  7. 招商团长前期准备工作
  8. 开始招商

 
一、招商团长是什么?
招商团长是淘客的一种,官方的介绍一大堆,简单概括一下,招商团长就是跟商家对接,确定佣金、优惠券、服务费的淘客。我绘制了一个简单的淘客生态图,如下:
 
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(点击查看大图)
这个图一目了然。
招商团长跟商家对接,确定产品佣金、服务费、优惠券,商家报名招商团长的团长活动,然后招商团长把产品(优惠券+佣金)分发给推广淘客,推广淘客把优惠券和产品推广给买家,买家购买产品。这个流程中,团长赚到了服务费,推广淘客赚到了佣金,买家获得了优惠券,赚取了实惠,卖家赚到了利润和客户。
在这个过程中,招商团长需要让商家报名自己的团长活动,并设置独家最高佣金,商品出单后,招商团长就可以赚到服务费。
举个例子:招商团长A跟商家B谈好了推广合作,商家B报名招商团长A的团长活动,设置某个产品活动价格是100元,佣金是20%,服务费是5%,优惠券是50元;招商团长A找来推广淘客C去推广产品,推广淘客C把产品和优惠券推给了买家D,买家D使用优惠券购买产品,付款50元(100元-50元优惠券),那么,招商团长A赚到服务费50X5%=2.5元,推广淘客C赚到佣金50X20%=10元,商家B收到货款50-2.5-10=37.5元。

 
二、招商团长怎么才能赚更多的钱?
第一部分我们已经了解到招商团长是如何赚钱的,下面我列出一个公式,告诉大家招商团长如何能赚到更多的钱。
招商团长的利润
=活动销售额X服务费
=团长活动数量X活动商家数量X商家报名产品数量X单品活动销售额X服务费。
这五项数据,每一项数据的提升,都能带来招商团长利润的增长,而且是乘法的倍增,不是加法的递增。
看公式,我们就能得到,招商团长想赚更多的钱,就是多发布招商团长活动,多找商家报名,每个商家多报名几个产品,努力推广产品,多出单,提高产品销售额,和商家谈更高的服务费,就能赚到更多的钱。
举例,一个招商团长,今天发布了一个活动,10个商家报名,每个商家报名5个产品,客单价平均50元,服务费5%,平均每个产品10单,那么这个团长今天的利润=1x10x5x50x5%x10=1250元,假如说平均每个产品20单,那么利润翻倍,就是2500元。以此类推,50个产品,30单呢?团长赚钱的点你get到了吗?

三、招商团长市场现状
招商团长市场的竞争肯定会越来越激烈,这是毋庸置疑的!因为任何一个商业项目,竞争都会由蓝海变为红海,利润会由厚到薄,这是不可阻挡的趋势。准确判断项目所处的生命周期很重要,这关系到项目的运营策略。我个人感觉,招商团长处于项目的中期,而且还会持续一段时间。这样说有点空泛,我们列举几个数据,大家分析一下:
现在做的好的招商团长,单人月产出服务费3万以上,做的普通的也有一两万,做的差的,也有三五千。
我们分析一下,单月服务费1万是一个什么概念,我们倒推一下:
一个月1万,一天350元,按照评价客单价50元,服务费5%,每一单服务费2.5元,每天需要出350÷2.5=140单。假如一个团长每天合作两个商家,每个商家报名两个产品,30天累计是120个产品。120个产品一天出2个单,每天就是240单,远超140单,所以说月产出一万块服务费真是轻轻松松搞定。
只要单人产出能到达一万,招商团长这个项目,单打独斗和团队操作,都有利润,是一个不可多得的好项目。确实,行业内有个人操作月入十万的,也有100人团队月净利润一百万的。
分析完这些数据,你觉得招商团长市场处于项目周期的哪个阶段?

四、哪些人适合做招商团长?
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五、招商团长现在有哪些玩法?
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六、招商团长如何考核?
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七、招商团长前期准备工作
 
以下就是个人或者团队做招商团长需要准备的工作,下面简单介绍一下即可。
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团长账号:阿里妈妈账号,必须开通招商团长权限。如果自己没有账号,可以购买一个或者找其他团队合作。
聊天账号:旺旺号、微信号、钉钉号、电话号,每个平台都有加好友限制规则,比如说微信每个账号每天只能主动加20-30个好友,所以多准备一些账号,有备无患。
业务技能:和商家谈判的话术。
招商管理系统:有统计员工的业绩,检测商品佣金变动、辅助员工跟商家谈判等功能,有的系统可以提供商家的联系方式,市面上比较好的系统有小伙伴、奔流、爆品推等等,是团队操作必备的工具。
放单渠道:大淘客、轻淘客、好单库、组团推等等各大放单平台,最好有这些平台的放单账号,如果没有账号,找别的团队代挂可以。产品能上放单平台,就会更多曝光在淘客面前,出单概率更大。
推广渠道:优惠券网站、APP,返利公众号,抖音号,微信群,QQ群等,能够跑单的渠道。
这些东西,有的是必须要有的,有的是可以合作的。
有了这些,就可以开工啦!

八、开始招商
招商步骤,这里简单说一下,因为实操还是比较简单的,如果你感觉比较复杂,那肯定是因为你没有一个团长账号。
 
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招商团长的入门课程就到这里结束了,这层窗户纸,我感觉已经戳的很透了,但也只是入门而已,想要真正做好招商团长,也没有想象中的简单。如果还有问题,请加我好友或者留言,看到后就会回复。

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