这几天官方出来了一个招商团长渠道ID,规则在此(https://mo.m.taobao.com/alimamamain/page_20200731_173245_707),这一个公告,就像一个炸弹,在招商团长行业里面炸开了花!炸出了一批招商小白,也炸出了一批无良公知。“招商还能干吗?”“团长还能躺赚吗?”这几天几十个人问我这个问题,本来想当天就写篇文章,奈何这几天一对一的培训课很忙,没时间来写。今天又有几个人问我这个问题,我实在是无法忍受了!今天晚上就算是不睡觉,也要把这个事情说明白。
       要理解透彻这个问题,首先要理解透彻一个问题:招商团长到底是啥?
        招商团长官方的定义很啰嗦,其实很简单,招商团长就是淘宝卖家和推广淘客之间的中介。招商团长跟商家谈好优惠券、佣金、服务费,再找一批推广淘客来推广这个产品。
        我们拿房产中介这个行业来类比一下。链家平台代理开发商的楼盘,拿提成5%,然后链家找一群房产中介买房子,给房产中介3%,无论哪个中介卖了房子,链家都会赚2%。淘宝卖家相当于开发商,招商团长相当于链家平台,推广淘客相当于房产中介,无论哪个推广淘客推广了这个产品,招商团长躺赚服务费,这下子明白招商团长是啥了吗?
        招商团长渠道ID是啥呢?
        招商团长渠道ID就是为了方便招商团长统计某个出单渠道出单量的一个工具。招商团长接到一个单之后,可以通过大淘客、微信群、合作单等各种方式推广,但是现有的结算报表里面,无法体现哪个渠道出了多少单,招商团长渠道ID就是解决这个问题的。举一个简单的例子,团长接了一个单,挂到大淘客上,又找了几个有微信群的人推广,还找了一个大牛合作,服务费五五分。渠道ID出来之前,合作大牛的服务费怎么五五分?是不是所有渠道出的服务费,都要跟大牛五五分?渠道ID出来之后,给合作大牛单独设置一个渠道ID,这个渠道下面出了多少服务费,就分多少服务费,其他渠道的服务费,包括躺赚的服务费,就没必要分了,因为这不是合作大牛渠道出的单。这就是渠道ID的作用。
        渠道ID会不会影响躺赚呢?
        躺赚的那部分服务费订单,在订单报表里面只是没有渠道ID这个标识,而不是没有这个订单,懂了吗?
        说了这么多,还是上一个官方图吧
 

 

       下面再聊聊招商团长的前世、今生和未来,其实大家更关心的是未来,这个行业到底能存在多长时间,这个项目到底能干多久?看完了这篇文章,你就心中有数了。
        下面就是招商团长存在的几个时期
  1. 鹊桥1.0时期
  2. 鹊桥2.0时期
  3. 鹊桥2.0和招商团长并存期
  4. 招商团长时期
        招商团长的前身是鹊桥,鹊桥1.0时期,商家报了某个团长的淘宝客活动,设置一个佣金比例,只有这个团长享受这个佣金比例,其他淘客无法享受这个佣金比例,这有点像定向活动。
到了鹊桥2.0时期,不但发起活动的团长可以享受这个佣金比例,其他的淘客也可以享受这个佣金比例,如果其他推广淘客推广了这个产品,招商团长可以获得一定的分成(那时候还不叫服务费)。在鹊桥2.0前期的时候,团长获得的佣金分成比例有两种,如果团长的账号有返利权限(官方返利api),那么团长、推广淘客、官方的佣金分成比例是0.05:0.85:0.1;如果团长的账号没有返利权限,就是一个普通淘客联盟账号,那么团长、推广淘客、官方的佣金分成比例是0.2:0.7:0.1;鹊桥2.0的后期,无论有没有返利权限,团长、推广淘客、官方的佣金分成比例都改为0.05:0.85:0.1;举个例子,一个产品付款100元,佣金比例10%,佣金就是10元,那么团长拿0.5元分成(服务费),推广淘客拿8.5元佣金,官方拿1元技术服务费。
从鹊桥2.0时期开始,有两种结算渠道:线上结算和线下结算。因为那时候线上结算这种方式(鹊桥),佣金分成(服务费)是固定的,无法设置一个合理的服务费,所以线下结算大行其道。那时候都是根据商品优惠券的数据进行结算。每单服务费乘以出单数量就是服务费,或者直接付款金额的百分之几就是服务费。
        线下结算服务费的优势有四点,第一,活动结束后立即结算服务费,不用等到下月20号;第二,有退货的也无所谓,这块是躺赚;第三,如果商家设置的是店铺优惠券,那么其他非合作产品用优惠券出单,也要结算服务费。第四,不用扣官方10%的技术服务费。
        线下结算服务费的两个缺点:第一,无法衡量团长实力,不像现在这样,实力强可以加V;第二,商家可能会不结算,所以大淘客等平台推出了黑名单功能,只要因为结算问题进了黑名单,就无法再平台上上架产品。
        招商这个市场越来越成熟,官方可能考虑到鹊桥无法满足这个生态(也可能是眼红服务费),就推出了招商团长,也就是现在我们用的招商团长。招商团长和鹊桥还同时存在过一段时间。无论在哪个时期,包括现在,线下结算都存在,并且将一直存在着。
        我们理顺了一下招商团长的前世今生,在预测一下未来。
        招商团长会取消吗?
        我觉得不会,联盟好不容易把鹊桥升级了,把线下结算搬到了线上,还顺带扣10%技术服务费,为什么要再取消?再回到鹊桥1.0时代吗?就算是取消了,影响招商团长这个行业继续存在吗?不影响,线下结算就行了,又不是没这么干过,线下结算好处多多,是不是?
        招商团长能一直躺赚吗?
        那必须能啊,一直躺赚,一直爽啊!当官方用各种手段阻止我们躺赚的时候,我们再线下结算啊,线下结算他不香吗?
        我是从线下招商一路走来,特别不适应线上招商。说实话,我也期盼着有一天招商团长这个栏目下线,那时候,大家后台看不到“我要招商”这四个字,从业者就会越来越少,竞争就会越来越少,那时候,我再按照鹊桥2.0的套路把线下招商搞起来,那岂不是又要发财了?

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